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在这个“撑死胆大的、山东孙冲饿死胆小的”社会，山东孙冲有人会铤而走险游走于法律边缘牟取暴利，而造假售假并无太大的法律风险还可牟取暴利，更是成为投机专营者的心仪职业。而要实现这个目标，优秀援疆不只是要从技术层面来改变制造业模式，还要从法律层面打击假货构建创造环境。“70%的用户需求还是只能通过B2C的方式来实现，踏石B端有大量的自有车辆，最主要的是，能提供稳定、标准化的服务。

留印业内因此一度引发关于“汽车分时租赁的商业模式是否可行”的大讨论。其次，山东孙冲巨额的运营费用也让友友用车的前行倍感吃力。而媒体则闻风而动，优秀援疆关于“友友用车恶意卷款跑路”的新闻迅速蔓延开来。缺乏资金，踏石让友友用车无法将这套模式持续实践下去，也永远无法证明到底何时才能将其真正跑通。

但考虑到未来可能会扩张，他们还是保留了很多“闲置”人员，导致人员成本费用过高。“在北京，牌照这个东西，政府一般会颁给的有背景的企业。

一年多了，友友租车依然很难获得用户好评。“我从没有想过会有这么一天。这也是她认为的“互联网模式”中最重要的一点——重视用户体验，而且，在公司刚刚起步时，她坚定地认为分时租赁还没有引爆市场的最大原因就是使用起来太不方便。虽然这种感受像极了在她的伤口上撒盐，但为了能够澄清事实，李宇做了多方努力。

2014年资本市场很热，一定会追求更多用户，打造口碑;但现在资本收紧，财务投资者比较谨慎时，一定要做利润。恰逢“3·15”，剩下那部分未办理退款的用户发现无法登陆友友用车App后，开始着急起来。此刻，“卷款跑路”的风波已经过去。在运营半年后，友友用车发现这个数字远远不够，于是开始和ETCP合作。

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”要利润，还是要用户体验?在友友租车刚刚转型为友友用车时，市场上还没有一家纯互联网背景的公司涉足这个领域。斟酌了很久，2015年10月，友友租车正式转型为B2C的分时租赁模式的友友用车。

他要做的就是把驾照拍张照，立即可以把车开走。李宇坦诚地说，在转型的头三个月，他们并未考虑过关于如何盈亏平衡的问题。李宇回忆，在友友用车的运营上，有个坑是在转型后没有及时进行人员数量的调整，导致费用高涨。此外，新能源汽车领域的基础设施建设直接决定了行业发展速度。实际上，在此时的P2P租车行业，价格战已经打得极为焦灼，进入门槛低、监管难，导致行业发展并未想象中的如此顺利，很多P2P租车企业不得不进行裁员。2015年，汽车分时租赁开始在国内逐渐升温，虽然“共享经济”概念的兴起为其加持，但最重要的原因，还是政府对新能源汽车行业补贴政策的大力推动。

和ETCP的合作是支付年费，方式是通过停车时间计费。其次，在网点的设置上，北京共有70个网点。

运营费用里面包含停车费、充电费和运营人员费用。腾讯创业根据公开资料不完全统计，国内已经涉足的汽车分时租赁领域的公司目前已达36家，其中，已获得融资的项目有15家，有3家已经走到B轮后。

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“不是我没有考虑过盈亏，而是在做之前，根本不知道盈亏比到底会是什么样。当时比较知名的是绿狗租车和EVcard两家公司，它们的商业模式与友友用车差距很大：汽车租用频率一般一天仅为一次;用户租车流程较为复杂，拍身份证、交押金、办卡等，手续和传统租车公司很类似，耗时长，体验很差。但ETCP停车场中并没有充电桩。第二，把车放在用户最近的地方。

新用户甚至不需要押金，不需要验证身份证，不需要带着身份证拍照，不需要签字。而对用户来说，仅需要支付0.2元/分钟的时长费用与2元/公里的里程费用之和的租车费用即可使用友友用车的贴心服务。

但最终，友友用车还是倒在了融资环节上。但是，新能源车的政策正在慢慢收紧，牌照只会越来越珍贵。

如果能够重来一遍的话，我们是应该要尽早去抱战略投资者的大腿。在这四件事里：“车”——需要有整车厂车辆的资源，例如绿狗租车的商业模式，虽然它的分时租赁在亏损，但它已经帮北汽卖掉上千辆车了，这个商业模式是对的;“牌”——需要能拿到政府的牌照或者有政府资源，比如由政府背景的企业，商业模式也是对的;“充”和“停”——需要有停车位的资源和充电桩资源，这也能节约很多成本。

传统的共享用车模式是先圈地，划停车位，之后建充电桩，用户智能在有充电桩的位置租车和还车。“我正在哄孩子睡觉呢，明天再采吧。此外，当时国内的燃油车抵押、拆件散卖的产业链已非常成熟，将燃油车出租给用户的风险较高(友友租车就发生过车辆被用户拿去抵押的事情);而新能源车还没有形成这样的链条，风控更好做。“这时候我才意识到，原来他压根就没有想真的采访我。

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直到目前，所有的分时租赁平台里能够做到这两点的，依旧寥寥无几。但对李宇来说，这家经营了3年的公司已经被折腾地够多了，融资、转型、关停，他们一直在不停地寻找着公司的盈利点和存活策略，也在为了追求更好的用户体验，逐渐进行退让和妥协。

此时友友用车的业务已经停止，只能关停线上服务。而共享单车在短时间内的疯狂融资，也将短途出行领域瞬间推向高潮。